BNI的五大基本功分別是「出席」、「培訓」、「一對一」、「帶來賓」和「引薦」。
這些是BNI成員共同重視的準則。積極達成這些基本功可以讓你成為「綠燈會員」，也就是會員中最活躍的一群，進而增加曝光度取得更多的引薦機會。
來簡單解釋一下這五大基本功的內容
- 出席： 出席就是指每次BNI例會都要準時參加。這是最基本、也最重要的一步。如果一個會員經常缺席或遲到，其他會員在介紹生意給他時就會有所顧慮。
- 培訓： 參加BNI的培訓可以提升你對事業的認識和規劃能力，有助於你的事業發展。培訓包括各種工作坊，像是一對一工作坊、引薦工作坊、簡報工作坊等等，你可以自由選擇參加。
- 一對一： 一對一是指與其他會員約時間單獨會面，使用BNI提供的系統表單，透過問答的方式深入了解彼此的事業。重要的是，一對一不是為了向對方銷售，而是讓對方了解你的事業，成為你的得力合作夥伴，幫你引薦適合的生意。
- 帶來賓： 帶來賓就是邀請你認識的老闆或專業代表來參加BNI的商務會議。這樣可以擴展會員的人脈，也有助於來賓認識BNI，了解它對他們的事業有何幫助，或許他們也會加入BNI。
- 引薦： 引薦就是把生意或人脈介紹給其他BNI會員，幫助彼此增加訂單和業績。引薦分為內部引薦和外部引薦，分別是在BNI會員間相互給對方訂單，或者把非BNI會員介紹給BNI會員。
BNI如何訓練五大基本功？
以新加入夥伴為例，從零開始建立商業成功的底層邏輯
BNI相信：「成功可以被複製，關鍵在於方法與習慣。」
對於新加入的夥伴來說，BNI透過下列系統性機制，協助每位成員從第一天起就打好 五大基本功：
一、透過每週教育協調員的分享啟發
每週的BNI例會中，設有「教育時段」，由教育協調員分享與「人脈經營、推薦技巧、商業合作」相關的實戰內容。這些3分鐘精華內容來自BNI全球精選Podcast、導師經驗、或在地成功案例，幫助新夥伴快速建立BNI文化與商業實力的認知框架。
✅ 對應基本功：商業思維、口語表達
二、透過新人導師八週的導引陪跑
新夥伴加入後，會有專屬導師一對一帶領，進行為期八週的「新人導引」。這包含：設定推薦目標、建立25秒介紹架構、安排一對一訪談、協助進行週會流程演練，讓新手不只是「參加」，而是「參與且產出成果」。
✅ 對應基本功：自我介紹、建立關係、推薦轉換
三、透過成長協調員落實事業藍圖與年度目標
BNI不是純粹的社交圈，而是一個幫助你落實目標的商業平台。成長協調員會協助新會員填寫並追蹤「事業藍圖」，協助會員思考：「我要介紹給誰？我想被介紹給誰？我希望這一年產生什麼樣的成果？」
✅ 對應基本功：設定目標、商業規劃、資源梳理
四、參與基礎培訓、進階訓練與主題式工作坊
BNI提供一系列系統化課程與工作坊，協助會員從基礎到進階全面升級。
✅ 對應基本功：簡報力、影響力、跨業合作
五、透過週週練習與反覆實戰，內化成為習慣
BNI最有價值的訓練不在課本，而在每週的例會與一對一訪談。
每週的25秒介紹、會員簡報、推薦與回報、定期與會員互訪、介紹客戶——這些日常的實踐正是最直接的商業訓練場，讓你在合作中成長，在實戰中進化。
✅ 對應基本功：持續曝光、持續被記得、持續被信任
總的來說，這五大基本功是做生意必須具備的基本能力。通過加入BNI商會，可以鍛鍊這些能力，幫助你的事業更上一層樓。
