在全球競爭激烈的商業環境中，信任與合作已成為企業長遠成功的根基。BNI（Business Network International），作為全球最大的商業推薦組織，已協助無數企業主透過制度化的人脈經營方式，拓展市場、提升業績。而其成功的關鍵，正是奠基於七大核心價值。
什麼是BNI？為何吸引全球33萬企業家加入？
BNI成立於1985年，至今已遍布全球76個國家，1.1萬個分會，擁有超過33萬名會員。而在台灣，BNI自2006年正式引進，至今已深耕19年。其中「BNI長榮分會」作為台灣最早創立的分會之一，也走過了完整19年，即將邁向20年，見證無數企業從人脈茁壯、業績成長的歷程。
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BNI它是一個系統化、制度化的商務平台，透過每週固定會議與互動，讓來自不同行業的專業人士建立信任、交換商機。
BNI的運作核心在於「Givers Gain®」——願意先付出的人，最終會收穫更多。這也是其核心價值觀的第一條。
BNI七大核心價值解讀：打造高品質人脈的DNA
1. 付出者收穫（Givers Gain®）
BNI相信：在建立人脈與商業合作時，先付出價值、貢獻資源的人，最終將獲得更多回報。這種「利他為先」的心態，是建立信任關係的根本。
2. 建立關係（Building Relationships）
BNI的推薦並非盲目推銷，而是建立在彼此信任基礎上的引薦。因為唯有真正認識與信任對方，才會願意將自己的客戶交託出去。
3. 終身學習（Lifelong Learning）
BNI不僅是一個推薦平台，更是學習型組織。每位會員都可透過例會教育訓練、官方線上資源、跨國交流會等方式，不斷強化商業思維與人際技巧。
4. 傳統與創新（Tradition + Innovation）
BNI秉持原有的制度精神，同時不斷導入科技創新，如線上會議、BNI Connect系統等，幫助會員在不同時代背景下保持競爭力。
5. 正面積極的態度（Positive Attitude）
樂觀、積極的人更容易獲得合作夥伴青睞。在BNI，態度是能否建立長期合作關係的關鍵評估指標之一。
6. 承擔責任的能力（Accountability）
承諾了就要做到。無論是出席會議、執行任務、完成引薦，BNI強調「說到做到」，因為責任感是專業度與信任的展現。
7. 認可與表揚（Recognition）
BNI重視每位會員的貢獻與努力，透過獎章、頒獎儀式、團隊表揚等機制，激勵每個人持續成長與突破。
建立成功商業關係的四大心法
BNI強調「關係優於交易」，真正能帶來永續營收的，往往不是單次成交，而是長期信任。建立成功關係，需掌握以下四個要點：
- 誠信：以誠待人，是信任的起點。
- 溝通：保持開放、主動的溝通機制，減少誤解。
- 提供價值：先思考能為對方創造什麼，而非僅著眼自己的利益。
- 長期經營：真正的關係需要時間累積，持續互動是關鍵。
BNI如何幫助會員實踐這些價值？
BNI透過以下機制，有效幫助會員把抽象的價值轉為具體行動：
- 每週例會：透過固定輪流發表與教育訓練，讓彼此持續曝光並深化理解。
- 1對1會談：協助會員之間建立更深層次了解，進而產生互信與合作意願。
- 跨章互訪與國際交流：拓展不同產業、跨城市乃至跨國市場的人脈資源。
- 教育培訓與資源平台：無論是簡報技巧、成交策略、BNI文化，都有系統化訓練可協助成長。
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▶ 在地實踐：BNI長榮分會的影響力與行動力
BNI長榮分會自創會以來已邁入第19年，除了持續協助會員打造有效人脈與穩定業績，更積極投入社會影響力的實踐。
- 在2025年6月，長榮分會攜手「愛女孩」公益計畫，捐贈百萬元並參與非洲衛生棉手作活動，支持全球女性健康與SDGs永續目標。
- 2025年7月，更舉辦了產業聚焦的【BNI Demo Day】，集結分會內的多元產業，由會員擔任講者，並邀請產業導師現場點評，協助每位講者找出破億商模的可能性。
這些行動正是BNI七大核心價值的最佳詮釋——從「付出者收穫」、「認可與表揚」，到「正向態度」與「創新精神」，BNI長榮持續打造台灣最具連結力與成長性的商業網路。
BNI成功案例：從人脈到業績的轉化實證
許多BNI會員曾經歷以下真實轉變：
- 原本業務只侷限於地方市場，透過BNI夥伴的國際引薦，成功跨足海外市場。
- 透過週週固定曝光與明確需求表達，獲得來自不同產業的持續轉介紹，業績成長翻倍。
- 有會員在參加BNI不到一年，就回本數倍，並建立起一套可持續複製的商機系統。
這些案例顯示：當你把關係經營當作事業策略的一部分，你會發現「人脈就是生產力」。
結語：BNI是一套可複製的關係經濟系統
在AI與自媒體時代，資訊透明且競爭加劇，「信任」成為最稀缺的資源。BNI強調的七大核心價值，正是打造信任型商業關係的關鍵指標。
如果你想從被動接案、低效曝光，轉向系統化的信任營銷，那麼BNI值得你深入了解，甚至親自參與一次例會，體驗「關係創造價值」的實戰現場。
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